关键词：搜索

适用行业：淘宝

适用卖家规模：c店、猫店

线下做生意，客流是王道。

线上做生意，流量是王道。

淘宝搜索排名是什么？

对90%的淘宝卖家而言，搜索排名就是流量来源。

更粗暴一点：

有排名，就有流量，有流量，什么产品都好做。

没排名，没流量，黄金变狗屎，不要钱免费送都没人，因为顾客看不到。

所以，要想做好淘宝，搜索排名优化是关键一步。

首先，先来了解什么是淘宝搜索排名？

淘宝官方的定义是这样的：

淘宝搜索排序是为了能够通过搜索帮助消费者快速找到自己满意的商品而对淘宝网中的海量商品进行排列展示的算法。

很长很拗口？其实淘宝搜索排名的核心，无非两点：

1.淘宝搜索为买家服务，为了让买家快速找到满意的商品。淘宝搜索在这个过程中，解决两个问题：判定买家买什么；把符合要求的商品加以展示。

2.淘宝搜索是一种排名的规矩。类似学习成绩排名的规矩是：各项成绩相加，按总分高低排名。稍有不同的是，淘宝搜索的规矩是淘宝核心机密之一，且经常变化。评判参数有上百项，具体有哪些参数只能靠猜，因为都是对外保密的。

我们制作了一张图，简单介绍一下淘宝搜索排名是如何工作的。

 

由图可知

买家输入关键词之后，到输出终结果之前，搜索后台进行了四步*作。分别是“分析关键词”“分析卖家”“商品池筛选”“计算权重”四步，这里分别来介绍一下。

1.“分析关键词”：假设买家输入“苹果”，系统首先猜测你究竟是要买苹果手机还是吃的苹果，这就叫同义词匹配。与此同时，系统还要调用相关的词库，进行专有名词的匹配。比方说买家输入“苹果手机”，系统会匹配“IPHONE”。然后将符合要求的商品筛选出来，进入第二步。

2.系统紧接着进行“买家分析”环节。也就是所谓的“千人千面”。系统会根据买家“近期浏览记录”“购买习惯”“点击情况”等等因素，分析买家的购买习惯，继续对商品进行筛选。

3.完成前两个步骤的筛选后，符合要求的商品会进入商品池，进行第三步：即“商品池筛选”，这一步筛选主要包括

“剔除违规宝贝”

**的、违反规定被扣分的等。

“剔除类目不符宝贝”

类目放错的，类目不符的。

“剔除非活跃性宝贝”

没有销量的，旺旺不**的，店铺停止经营的。

“价格区间区分”需要重点说一下

每一种宝贝，淘宝后台都会根据历史大数据确定一个基准价格区间，与这个基准价格相比较，过高或过低的商品都难以得到展现。同时这个价格区间还会与买家的消费习惯比对，比如根据买家的历史消费习惯，发现买家偏好价格偏高的产品，那么系统优先展示给买家价格较高的商品。

4.后，筛选出的商品经过后台的加权（相当于加分），计算权重，并转换为分值，确定终排名。加权项主要有品牌加权、店铺加权、宝贝加权、消费者购买习惯加权等因素。

所谓品牌加权很容易理解：买家想买手机，那么华为、苹果、小米就比不知名品牌的手机更容易获得加权。所以如果商品品牌度高，或者原创品牌可以进入淘宝内部品牌库，会对宝贝排名有很大帮助。

店铺加权：一般而言天猫店比淘宝店有优势，天猫旗舰店比天猫专卖店有优势。

消费习惯加权：如前文所说，后台通过历史大数据推测买家偏好，越符合买家偏好的商品权重越高。

实话实说，前三点加权对宝贝排名影响不大，除了超级店铺，其实大家都差不多，对中小卖家而言，影响排名的关键是宝贝加权。

相关性、销量、付款人数、宝贝转化率、下架时间、橱窗推荐与否、详情页吸引力、是否有视频等等因素都是宝贝的加权考量项。相关内容介绍网上很容易找到，有兴趣的读者可以自己搜索学习，本文就不展开。

经过这四步之后，所有宝贝根据终得分，依次排名。终选取前4400个宝贝，分100页展示给买家。但是实际情况正如大家所知，如果排名长期进入不了前十页，那么这个宝贝基本只有卖家自己能看到了。

淘宝搜索排名很重要，也是卖家关注的重点，很多卖家既想做好优化，又怕*作不当，适得其反，于是网上类似问题求助非常多：

上架之后，修改宝贝标题会不会影响搜索排名？

宝贝换主图会不会影响搜索排名？

先卖低价宝贝提升销量，销量上去之后替换高价格宝贝会不会影响搜索排名？

……

这里我们不给出具体答案，只告诉各位，

一个进行淘宝搜索优化问题的根本思路。

优化之前，先想想“淘宝搜索排名的核心是什么？”

答案是：提升买家的购物体验，这是淘宝搜索的根本目的。

那么你所做的排名优化手段，是否是在提升买家的购物体验？

是否是为了让买家更好，更方便的找到商品？

如果是，那必然优化方向是正确的，你只需要注意细节即可。

如果初衷是欺*，仅仅是利用规则、技巧欺*搜索后台，获得更多展现量。

那么即使有效果，也是暂时的，终肯定会得不偿失。

淘宝搜索排名的确对店铺的经营至关重要。但能够让店铺保持长期领先的关键必定是好的产品。

利用技巧、手段提高排名是一时之利，要保持长期领先，靠的是真正能够打动买家的产品。