翡翠类就是品种复杂、结构多样，这些就形象称之为“深水”。从消费者角度来看，就是难以捉摸，无法了解；对商家而言，就是可*纵空间大。

翡翠直播，他们通常出现在批发市场，在中国比较有特点的就是瑞丽，甚至在缅甸。一般的就在珠宝城。这些直播的门槛不高，首先，只要稍微懂一点点玉石知识的人就可以搞直播，至于服务质量如何并不重要，因为通过直播买的人基本都是小白。

由于门槛低，导致翡翠市场上到处充斥着翡翠直播，同时也造成了行业的恶 竞争。

其次直播是通过手机进行的，消费者只能通过手机视频观察翡翠，由于镜头、光线等问题，造成实物和视频存在色差，甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚，以致于实物到手后大失所望。

所以即便是有主播帮忙挑选，但主播也有看走眼或者故意装傻的时候，所以有时候通过直播购买的翡翠也可能是 价比极差、价格甚至高于你在商场购买、更有假冒的。

很多朋友会喜欢在某宝的各种直播间里买翡翠。而很多人都深谙翡翠水深这个真相，所以就有了这样一个现象，会有不少的朋友专门买那些特别便宜的翡翠，比如一百块一大包的。

等实物到手，现实就打脸了。种水咱就不说了，雕工也就是流水线的机雕，这样的翡翠唯一的优点也就是表面没有明显纹裂，但百分百有纹是有裂有瑕疵的。直播货主或许抓住的就是很多人的这点小心思，但要说他坑，老实说也说不上，一百块一大把翡翠再便宜，人家也有成本在里面的，刨去人工成本，他又能坑多少钱。全靠走量。

这类直播相对来说更正规和更可信。当然，其中的挑选出来是有实体公司、有实体店铺的。需要直播平台会有审核，但也不能确定一点问题都没有。如果品牌商存续多年，在某商场有店铺，上直播只是为了扩展销售渠道，那么肯定是可以信赖，甚至有更多的优惠活动。

这个怎么看呢，教大家一个很简单的方法。

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如果直播背景是一个小房间、一个批发店，环境简陋，基本可以肯定这是有问题的。但如果直播背景是一个店铺，或者同品牌有多个直播号展示不同的店铺，那么是可以基本相信的。

当然，如果有专业的直播室布局，那说明该公司有专业的部门运营直播。但这样的直播货品真的便宜了吗？

粗略地算一笔账日常开销直播间的成本，人力成本日常是播18个小时，需要三个主播，每个主播是4000-5000加卖价百分之二的提成，三个主播三个助理，助理一般是三千左右一个月，租场地一个月少2000，发货做证书跑腿两人一个月得1W吧，这里算一笔账低标准一个月就需要3.6万的开销，

店铺运营就不讲了，这个因人而异，反正好一点的直播间一个月不会低于五位数，你觉得靠单子上写的一个货赚百分之十或者10元代购费能养活一个直播间吗

但“直播+珠宝”作为一种营销新模式，打破了传统的店面营销和电商营销方式，以其场景即时 、感官移情 和互动参与 等优势，使得珠宝售卖从以往的“商家推销”转变为“在互动中推荐”，这无疑让流量变现成为了可能。

每一个特殊阶段，都代表着巨大的机遇。